酷才医械人资企业合作——杭州康美三访多得，为什么非要多得实习生
背景
古有刘备为求贤才，三顾茅庐邀请诸葛亮出山，最终三分天下，今有杭州康美为求多得实习生，三访广州多得。中间究竟发生了哪些故事，是什么原因如此吸引对方，容我一一道来：
10.20第一次和杭州康美电子有限公司的陈总沟通推荐实习生的相关事宜，陈总表示对我们“现代学徒制”校企合作教学的学生挺感兴趣，改天约个时间到广州走一趟，见一见我们的学生，合适的话挑几个。通过和陈总沟通，我了解到杭州康美是一家非常有实力的公司，成立于2005年，主要业务为飞利浦、西门子、GE各品牌超声仪器提供维修及保修服务，现为全国最大的第三方彩超服务公司之一，在全国各地设有办事处。
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10.29陈总在一个阳光明媚的周六早上来到了广州多得，见面第一句话就是：“我去很多学校招过学生，本科生，研究生什么的见多了，我今天就是顺便过来看看，了解一下看有没有合适的。”看着陈总怀疑的目光，我微微一笑，“可以啊，你先慢慢了解吧，不急。”
企业宣讲
在陈总给同学们做完公司的企业宣讲之后，进入到提问环节，张同学问：“陈总，您好，女生做维修会不会很吃力？和男生比会不会处于劣势？”李同学说：“我想做销售业务，贵公司有哪些培训的渠道可以让我们快速成长？”同学们踊跃发言，提的问题也很犀利，有点出乎陈总的意料之外。不过陈总还是非常耐心的解答同学们的问题，脸上的笑容也慢慢多了。
童鞋们积极互动
最后我们安排了对实习岗位感兴趣的同学和陈总进行了面试和沟通，通过交流，同学们更加深入的交换了自己的意见，本来安排半个小时的面试，足足过了一个多小时才结束。面试结束后，我问“觉得我们的学生怎么样？有没有合适的？”陈总笑了笑，避而不答，说“不急，先把他们的简历给我吧，我要回去研究一下。”
陈总耐心回答大家的问题
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11.25杭州康美的销售经理邱经理第二次来到广州多得，见面打招呼“我刚好到广东出差，受陈总委托过来看看同学们，和同学们再聊聊。”在公司小会议里，邱经理和有意向去康美实习的同学进行一轮深入的面谈，同时也跟同学交流了很多自己在销售方面的一些心得，顺便提了很多销售过程中遇到的一切小场景和同学们进行了互动。面谈结束后邱经理表示公司十分重视人才培养，要代表公司请同学们吃一顿大餐，以表诚意。饭桌上，同学们纷纷表示对康美公司的感谢，通过行动轮流的给邱经理斟茶倒水，频频敬酒，我作为旁观者看着眼里，默默地为同学们的表现点赞。
邱经理和童鞋们交流工作技巧
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12.15杭州康美陈总第三次拜访广州多得，最终敲定实习生推荐的相关事宜，当学生们在实习协议上签字之后，陈总终于露出了爽朗的笑容，估计是再也不用担心别的企业来抢自己相中的学生了！
在完成实习签约的相关事情之后，我们和陈总在一起喝茶闲谈，把各自的想法进行了深入的交流。我开玩笑的说：“陈总，做您的生意不容易啊，不就招几个实习生嘛！还劳烦您千里迢迢三顾我们公司，什么原因让您如此大费周章？”
陈总微微一笑，“我们用人标准有三个：一是待人接物礼节；二是专业技能水平；三是非专业的日常劳动态度。”
“我觉得这里的学生和别的学校学生不一样，宣讲面试过程中同学们的礼仪礼节非常到位，面试不怯场，沟通表达能力也好。因为我们是做超声维修维保的，在沟通过程中我问了学生的一些技术问题，他们对超声的型号和技术都有一定的了解，很出乎我的意料之外；还有通过侧面了解到同学们平常在公司的劳动表现非常不错，所以值得我来，我是来求才的，哈哈！”
童鞋们毫不怯场，勇于表现
“那你觉得为什么我们学生的综合素质会和一般的院校学生不一样呢？” 我继续追问，“我也亲自去不同的学校招了不少人了，人都是环境下的产物，学生的能力肯定是和你们公司的教学方式密不可分，对吧？”陈总一脸自信的说。
“对头，您果然是行家，一语中的。因为我们公司和山西药科职业学院进行了‘现代学徒制’校企合作教学，我们对教学方式和授课内容都进行了大幅度的调整，采用‘双师制’教学，授课形式采用上午理论为主，下午实践为主的并行结构，让同学们大量动手锻炼。” 我继续说道，“您刚刚提到同学们对超声设备非常熟悉，是因为我们授课使用的设备就是客户来维修的目前市场上的机型，紧扣市场的需求，所以同学们对医院常用设备型号都有一定的了解，克服了对机器设备的恐惧感，敢于动手，能够快速上手。”
上课时同学们积极动手
陈总微笑的点点头，随声应和着，“哦，原来如此，怪不得了。”
“其次学生在我们公司学习过程中，我们是完全按照公司员工的管理方式来要求学生的，让他们在公司学习的时候就知道将来进入别的公司工作该如何做事，如何做人。举个很简单的例子，我们会要求每一个学生去打扫公司的卫生，还要去轮流清洁公司厕所。因为我们知道一屋不扫何以扫天下的道理，一切工作都要从小事做起的，要学会吃苦耐劳，这也锻炼了他们的劳动态度。”
认真打扫的童鞋
右手能写好文章，左手能刷厕所墙
“对对对” 陈总赞赏的说道，“我们跑销售的，经常去拜访医院的各个科室，有时候领导没时间，我们也会帮领导搞搞卫生，抹抹桌子，倒倒茶之类的。能够放低自己的姿态，吃苦耐劳，这个习惯真的很好！”
“还有就是我们公司非常重视学生的企业属性教育，我们给学生安排了50个课时的企业属性教学，给学生讲在企业、职场、社会中该如何去做人做事的方法原则。同时我们举办了各种写作和演讲比赛，让同学们能有足够的机会去锻炼自己，这也是刚刚您提到的学生表达能力好，礼仪礼节到位的原因所在了。”
企业属性——就业观
企业属性——递名片
企业属性——打领带
企业属性——作文比赛获奖者
企业属性——演讲比赛
企业属性——模拟面试
企业属性——贴发票
“哈哈哈，怪不得学生表现的这么与众不同，你们的教学方法还真有一套，我开眼界了。” 陈总兴奋的说道，“其实第二次我派我们公司的销售部经理过来跟同学们沟通，请他们吃饭，也是想暗中考察一下他们的礼仪礼节，饭局间同学们的表现还是令我们很满意的，有做销售的潜质。”
“嗯，对对对，陈总分析独到，佩服。” 我点点头道。
在愉快宽松的氛围中，我们大家对各自的问题进行了多方面的沟通和交流，慢慢理解了各自的想法和需求，同时也体会到：能力是职场的试金石，能力决定价值，价值决定价格。一句话，没有能力何来的高收入?其实陈总提出的这三个用人标准也道出了我们行业中其他企业用人的心声，我们培养的学生是满足这三个标准的，是符合市场需求的，同时也是接地气的。
后记：
童鞋们开始上班啦~
保养的机器杠杠的！
年后同学们陆续进入了康美公司的实习岗位，我们在跟公司的沟通中得知，同学们在公司的表现非常不错，得到了部门领导同事好评，希望同学们在新的工作平台能够发挥自己的光和热，未来的职场道路能有更广阔的天地，同时也祝福康美公司蒸蒸日上，越做越大。
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